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合作社成南阳月季产业发展推手

2015-09-30 13:40    浏览次数:    

“今年月季小苗3毛钱一株,与以往的一毛钱左右一株相比,价格涨了不少。如果没有合作社统一定价、统一销售,还像以前一样互相压价,估计卖不到这么高价钱。”

  

“以前单打独斗,底子薄,市场有点风吹草动我们肯定受影响,现在好多了,有合作社做后盾。”近日记者在“中国月季之乡”河南省南阳市石桥镇采访时,听到了这样的话。

  

南阳月季在业界久负盛名,但前些年当地花农互相压价、恶意竞争的现象比较严重,导致月季产业增产不增收,花农们辛苦一年,却挣不到几个钱。这两年,这种情况大有改观,一方面是各地城市建设对月季需求不断增大拉动了销售,更重要的是南阳月季种植户逐渐由各自为战转为联合经营,有效避免了恶性竞争。

  

支部+合作社+基地

  

2004年前后,市场不景气,大量月季苗积压在花农手中卖不掉,小户根本没钱周转,只能打价格战。实在卖不掉的,咬咬牙拔掉苗子烧火,或扔到沟里,改种其他作物。那一年淘汰了一大批月季种植户。

  

产业出现危机,从某种程度上来说并非坏事。它能促使从业者冷静思考如何增强抵御风险的能力,提高收益。一根筷子容易折断,十根捆在一起就牢固得多。联合、合作,对石桥月季产业来说是个发展的突破口。

  

2008年7月,石桥月季合作社正式成立,这是石桥镇首家月季专业合作社。由王超经营的“锦绣月季”牵头,从最初的几个种植大户的松散合作,逐渐发展壮大,目前入社会员60余户,月季栽植面积1100多亩。只要从事月季种植的单位和个人,都可申请入股。合作社按照市场价格收购社员的月季苗,经营获利后,将可分配盈余的60%以现金形式按社员交售的月季数量及所占股份返还,10%作为公益金,30%作为公积金。

  

合作社与石桥镇小石桥村村委会联合,采取支部+合作社+基地,联市场、农户的“双加双联”工作模式规范运作。村党支部在土地征用、配套设施建设以及沟通农户方面为合作社提供支持,并协助合作社成立合作社党支部、理事会、监事会等组织机构,制定合作社章程。王超任合作社理事长。村党支部书记兼任合作社党支部书记。

  

统一生产销售 社员收入增加

  

以前,石桥大大小小的月季种植户近千户。张家5亩地,李家10亩地,地里品种不少,但每一种的数量不多,质量也参差不齐,生产与市场脱节。鉴于此,合作社整合土地、技术资源,统一生产计划、统一农资供应、统一加工销售,并实施订单生产,以销定产,统一分红,既大幅节省了生产成本,又有效提高了市场竞争力。

 

 “以前用农药、化肥,就在镇上随用随买,现在合作社统一给我们采购,一年下来,一亩地能省下三四百元钱。”加入合作社的艺峰苗圃负责人李绍楷告诉记者。据了解,2008年合作社为社员共采购化肥、农药80吨,以及1000万株月季种苗,统一采购使社员的生产成本每亩节省了约340元。

  

面对竞争激烈的大市场,农户往往对信息变化把握不准、缺乏有效的营销渠道,卖花难成了他们的主要问题。而合作社在考察市场、沟通信息、产品销售等方面发挥了重要作用。在合作社“张衡月季园”内,记者看到了一望无际的大花月季。“这块地有300多亩,全部是大花月季,目前80%的苗子已经‘名花有主’ 了。”负责人熊彪告诉记者,“前段时间,有个外地老总过来买苗,量很大,考察了几天,最后还是把订单给了合作社,因为货源有保障。”2008年,合作社与北京、西安等城市及国外客户共签订800万株月季苗供货合同。合作社根据合同统一安排生产计划,经营获利后,统一分红。

  

效益显而易见。短短一年来,每户社员实现净收入66379元,合作社实现利润106万元,二次分配后平均每户获利18276元,收入比非社员每户净增16%。

  

稳扎稳打 谋求更大发展

  

合作社的发展势头虽然不错,但面临的问题也不少。其中统一价格、避免恶意竞争以及统一农户认识等方面,是首要解决的问题。

  

记者在月季合作社的规章制度中发现这样一条:“社员不可私自销售月季,必须由合作社统一销售,即使有高价买家,也应及时告知合作社,由合作社出面”。合作社总经理王忠说:“这么规定是为了避免以前你争我夺、恶意竞争的现象,尽量确保良性发展的局面,避免农民一年到头白忙活。”一旦有社员私自销售月季,合作社会通过社员大会对其进行处理,甚至取消其社员资格。对于主动跑市场、联系业务的社员,合作社会根据情况给予相应的奖励提成。

  

“眼下,我们还要重点解决农户们的意识问题。过去他们往往单打独斗,缺乏合作,缺乏抱团儿精神,散兵游勇毕竟难堪大任。”王超说,合作社刚刚起步,要稳扎稳打,统一认识,不能盲目扩张。现在农民的意识还比较保守,想让他们解放思想需要一定时间。合作社想方设法从各个方面引导农户们认识、分析市场,举办交流会、组织参观学习等,引导大家不能只顾眼前利益,要根据市场需求调整和优化月季种植结构,把眼光放长远。此外还建立科普教室、购买专业图书、聘请老师给农户做技术培训等。

  

面对未来,合作社拟定了3年、5年和10年发展规划。建设高标准月季精品园、鲜切花示范生产大棚、加强工厂化育苗及设施栽培技术的研究、开拓国际市场等都在计划之内。合作社的示范带动推动了南阳月季产业的发展壮大,为石桥镇以月季为主的“彩色花卉农业”发展锦上添花。

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